107章 鱼和熊掌的难题！ (第3/3页)

不好掌控，甚至养虎为患，让经销商坐大便有了和企业谈判的筹码。更为严重的是，经销商之间也可能存在恶性竞争，甚至企业和终端消费者之间存在一堵墙，消费者及时的反馈，没办法通过经销商到达企业，久而久之企业就失去了面对市场变化不断自我调整的能力。自古鱼和熊掌不可兼得，这个问题只能根据一家企业自身情况制定相应的策略。”

    果然是销售出身的，说的头头是道。这几天陈望中也一直在考虑这个问题。

    中国太大，企业直接面对终端消费者那不现实，目前来看陈望中更青睐第二种方案。

    “那么以省为单位，建立分公司，统筹负责一个省的销售，提高对渠道的掌控能力，这个折中方案可行吗？”

    “陈总，这是目前对明丰乳业来说最合适的方案。”林丽娟的话还没完：“不过，除了渠道之外，在南方经济发达的地区或者其他的大中型城市，还可以通过连锁超市这个渠道打进市场。只是我们目前和南方联系不多，难度很大。”

    面朝着正前方的陈望中没有转身，轻声道：“这你不用担心，我来处理。”

    ……

    陈海山的书终于上市了，和预想中的一样，很多家长在第一时间买到了这本讲述自己教育经验的宝典。

    在整个洛州市教育圈子里，陈海山父凭子贵，一夜之间成了大红人。

    走出林关镇，走出东阳县，参加各种各样的交流会交流经验，一个又一个学校邀请他去分享自己的教育经验。

    没想过出名，却在人生的后半阶段来了次华丽转身的陈海山打心眼里满足，天天跑，日日讲，也不觉得累。他始终觉得能站在讲台上分享自己的教育经验，是一件无比幸福的事情。

    陈望中在陈海山在洛州的那几天，回去了一趟。带着父亲在明丰乳业的新旧厂子转了转，看着眼前一派忙碌景象，进进出出的工人络绎不绝，站在门口不想进去打扰人家的陈海山在自我价值实现和儿子出人头地这两件事皆看到了圆满结果之际，差点人生第一次在儿子面前落泪。