107章 鱼和熊掌的难题！ (第2/3页)

丰乳业的位置。堂堂的俞总都带着命令走了，只是一个销售经理的林丽娟哪还有她插嘴的份。

    “我知道你有很多想说的话，但现在什么都别说，陪我出去走走。”

    陈望中率先离开，木然从椅子上站起来的林丽娟似乎还在回味这突如其来的话中这位年轻的老板所表达的真正含义。

    林丽娟毫不否认，她一点都不了解这个让她捉摸了好久，也依然是雾里看花的年轻老板。

    不了解便有了猜测的空间，很多奇奇怪怪的想法也曾在这个明丰乳业销售经理的脑子里出现。

    几秒钟的沉默之后，林丽娟跟了出去。

    一个人的时候陈望中总喜欢来到没人的天台，站在栏杆边，没有恐高症的他足以朝着下边睁着眼睛往下看去。上一世的时候他遇到过一个爱吹牛逼的家伙，他说站在一个城市最高的地方足以催生一个男人的野心。仰望着一个足以祸国殃民的美女，同样可以将一个男人的野心无限放大。

    来的次数多了，陈望中还真没感觉出来自己的野心越来越大。

    林丽娟站在他背后本能的倾听着，没打算发表什么意见，也不想自作主张的率先引出话题。

    “对渠道问题你怎么看？”

    庆幸的是林丽娟听到了一个和她的专业足够契合的问题，她喜欢公事公办，谈到工作上的事情，比任何时候都要口齿伶俐：“对我们这样的快消品行业来说，渠道的作用很多时候甚至大过营销和产品本身的质量。强大的渠道能力，越是下沉的足够彻底的渠道，让货源短时间内迅速铺开，甩开竞争对手，占领市场。但有个问题，至今没有明确的答案。企业，经销商，终端消费者，这三者如何更畅通的联系成为重中之重。如果企业直接面对终端消费者，那需要庞大的销售团队，数不尽的分公司，这一笔人员支出成本是无法估量的，没几个企业能养得起。如果公司业绩蒸蒸日上还好说，可要是业绩下滑，到时候死得很快。如果动用经销商，优点是显而易见的，不需要庞大的人员支出成本。但这样的模式，也存在缺陷。经销商

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