第十五章 提案的提，就是提心吊胆的提（1） (第2/3页)

才足以划清楚两人的距离，唯有礼貌才足以冠冕堂皇地将人逼入退缩的境地。

    “够，很够。”莫臻只觉得此刻凉意从心底而起。

    jt的客户总监显然不太了解两个人之间的过节，微微寒暄几句便进入正题。

    “这一次sofy卫生棉给过来的brief是希望在了解市场上所有竞品的情况下，找出一块属于自己的消费群体，并对这些消费者有针对性地进行情感和功能上的传播，以达到增加销售的目的。”

    lee点了点头，的确是这样没有错。

    然后投影仪上的ppt立刻转换了下一页。只听那个客户总监继续就策略层面进行阐述。从sofy的竞品资料以及sofy现有消费者数据分析，得出一个结论越来越多的女性日用品都看准了时尚白领这个区域，卫生棉的产品也纷纷推陈出新，包罗万象，几乎女性能想到的所有需要，任何一个品牌都有相关的产品去满足她们。所以，在功能上宣传产品，无异于落叶置水，虽然一时间可以漂浮在水面之上，但是说到底还是会被水面淹没。

    因此，jt的提案，便是建议以情感诉求为主，功能诉求为辅。说白了，便是用一种情感上的理念来打动消费者，而不是单单只宣传sofy的卫生棉有多么好用。

    不得不承认，虽然有那个讨厌的莫臻在场，lee还是被那个客户部的总监的一通策略分析引到频频点头。

    “引申出我们的coreidea便是舒适你的心扉，其中舒适和心扉合起来就是sofy的谐音，并且也将情感诉求点up到内心的高度，让消费者知晓这个产品是真正且全方位地为她们的舒适感着想的。基于这个概念，于是我们推出了以下的创意”客户总监的话题完毕，伸手将话语权转给创意总监莫臻，示意由他来阐述下面的创意部分。

    “好的谢谢。”莫臻擦了擦汗，稳住情绪，尽量不去注意lee冷冰冰的眼神，而专注地看着大屏幕上的投影。尽管参与过无数次提案会议，他的声音还是不由自主有一些紧张和颤抖。

    “我们的创意从offline和onli

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