第325章  有点难绷！ (第2/3页)

    打发乔治·平克顿走人之後，林见鹿自己瘫到宽大的单座沙发上，闭上眼睛，开始走神一一搞？不搞？搞？不搞？

    其实够了！

    苹果有独门一家的系统，笔记本加台式机都维持着一个还算不错的口碑，去年贾伯斯新推出的IMAC产品线，很受欢迎，卖的不错，而他家整个品牌的调性，也使得它是有铁杆粉丝的那种，虽小众，但只要发展不出大错，其实本来就该是一家还算不错的公司，只不过贾伯斯太天才，愣是把这个小众给玩出了大逼格，於是成了未来计算机、手机世界里一超多强的那个超。

    现在他已经回来了，而且自己也很放权，理论上苹果的未来是可以预期还会爆的了。

    IBM基础极好，虽然产品线砍掉了很多，但保留下来的Thinkpad这条产品线，目前来说还是无敌的，口碑无敌，实际使用也近乎无敌。

    接下来，利用IBM的超强研发实力，推出自己的平价品牌，尤其是推出自家的台式机系列，就已经足以在未来大爆发的这个市场里，吃下异常肥美的一大块蛋糕了一一但是又不得不承认，如果现在能吞下康柏，前世界第一PC品牌，把它作为IBM生产线的补充，一旦能捏合成型，又将会极大地加速这个进程！康柏只是走了弯路了，不是没价值了！

    耐下性子来，踏踏实实做一下品牌营销，至少在低端产品线这条赛道，重新回去跟戴尔、惠普打一打，还是可以很强力的一一这个时期，最怕的反倒是病急乱投医！你看，因为裁员问题，搞到州长先生就很生气，他们管理团队可能还没察觉呢，州长先生已经在考虑要把康柏卖给一个「放心的人」了！嗯，苹果、IBM、康柏……

    唔，仔细想想，大众、奥迪、斯柯达、保时捷，乃至宾利，品牌矩阵嘛，其实意思差不多。苹果单列，只说IBM和康柏的话，其实大众汽车集团在後世，是提供了可供借监的成熟思路的一一两家研发部门配合，康柏计算机推出一台定价1600米刀的高配产品，验证成熟之後，拿到IBM来换个外观设计，就可以直接推出IBM的中低端产品了，不但省了研发过程和投入成本，还可以直接定价1800米刀一台！反过来，康柏的笔记本做的挺烂的，现在把IBM的低端系列拿出来，抠掉那个标志性的小红点，康柏也不用研发了，成熟的配置，叠加上IBM那一套超级优秀的电池管理系统，重新设计一下外观，能省的成本省一省，然後直接推出，在IBM，这台笔记本定价1399米刀，是最低端了，再降价，已经有损IBM的格调，但拿去康柏，去打1199，甚至999米刀一台的市场，那岂不是通吃吗？

    售价仅999米刀一台的笔记本电脑，像IBM一样稳定耐操，且像IBM一样超长续航一一不吹牛的说，两大竞品戴尔和惠普，完全没有还手之力！

    抄起手机，打电话给约翰·贝登，林见鹿目前心里面未来IBM供应链管理的备选第一人，而显然，他长期在第一线，业务能力、技术能力，都是很强的，「嘿，约翰，IBM最低端的那个产品，叫什麽来着？定价1399那一款，能节省成本的、不影响性能和稳定性的地方，降级一下，卖999米刀一台，会赔钱吗？」「呢……事实上那是我们在1997年推出的产品线，在推出当年，那部机器的成本价我们核算过许多遍，出厂大概在680米刀一台，销量突破一百万台之後，成本价就会到大概630米刀一台，当然，它还有营销成本，那个也不低，现在的话，它的配置还够用，而且很稳定，所以在公司的产品线里，依然是很主力的一款低端产品，但成本已经掉到大概540米刀一台……」

    他明显有点紧张，介绍完基本情况，又赶紧说：「听我说，BOSS，你是要搞降价策略吗？恕我直言，请务必谨慎！贸然的降价，只会在一时赢得市场，但长久来看，对IBM的品牌损伤，会很大……」林见鹿笑，接触过不少次之後，对於这个家夥，林见鹿很喜欢，他踏实、诚恳，而又不乏锐见，的确是如当初蒂姆·库克在电话里推荐过的那样，感觉上就会是一个比较合格的技术流管理人员，用来做整个IBM的供应链管理，的确是目前来说林见鹿了解到的最合适的人选。

    所以对於他，林见鹿还是很愿意展现自己的虚怀若谷，和察纳雅言的，「耶，是的，我知道！我都明白的约翰，我只是问问！不要担心什麽！」

    安抚几句，挂断电话。

    你瞧，戴尔和惠普也都有低端产品线，在笔记本这边，最低端的产品线他们是压到了大概1100米刀到1200米刀之间的，因为上到1400米刀，他们就开始打不过IBM了，再往上，就更是IBM的舒适区，另外，苹果的笔记本就也能稍微卖一点一一这个年头，家庭电脑已经占据半壁江山，但至少在笔记本这一块儿，还是商务用途的需求量更大，而这是IBM的绝对优势区域！

    那麽，如果是IBM的1399米刀的产品，放给康柏，卖999米刀，戴尔和惠普会要怎麽应对？或许他们会推出更低端的系列，来跟康柏打，但那样一来，产品力就肯定跟不上，也或许他们会直接采用降价策略，把1199的产品下放降价，但那就势必会极大地压缩他们的利润一一再说了，这一条产品线，就直接把戴尔和惠普的逼格，给往下拉了200米刀，那我还有下一条产品线嘛，再往下放，你戴尔和惠普还敢不敢跟？再跟，你的牌子还立得住吗？

    反正我IBM是肯定商务人士第一选择的，Thinkpad这条线，卡得稳稳的，暂时这一块儿的市场，他们是真的抢不走！

    而反过来，康柏推出的那条昂贵的台式机产品线，从1999米刀上到3699米刀，他自家卖不动，牌子撑不起来，可要是拿来给IBM呢？让这边的研发部门验证一下，或者小小的修改和调整，是不是今年就能重新推出IBM的台式机系列了？

    康柏卖不动的系列，IBM可不一定卖不动！

    而这一块儿市场，是众所周知的利润率奇高，一年哪怕卖个一二十万台，就可以平添一两亿米刀的纯利润起步啊！

    干！

    抄起手机，想了想，平抑一下心情，拨通了便宜老丈人的号码，然後，电话接通的那一刻，瞬间转为情绪低落，「嘿，老爹，州长先生刚才打电话给我，向我推销一家德克萨斯的企业，康柏计算机！」电话那头，老头儿沉默了足足好几秒，「哦，Well，孩子，你最近表现得太出色了！」「What？」老头儿语气复杂，「最近康柏计算机那边，有点热闹，你知道的，他家光工厂的工人，就有足足四万多人，那都是我们的基本盘，我们开会讨论过，那代表着超过十万张选票！关键是，舆论一旦彻底发酵起来，对整个德克萨斯的影响力，都会很大，这很不利於明年的大选，所以……你懂的！而你，我的孩子……」他叹了口气，「你现在获得了很多人的友谊，孩子，因为你展现出了这个时代的阿美利加，大家最缺乏的那种素质！」

    「你足够凶恶，也足够有能力！知道吗？你收购IBM之後大刀阔斧地改革，态度强硬地同驴党和象党谈判，这让两边都很苦恼，大家不得不想各种办法来安抚你，并且希望跟你保持继续的合作。」「但是，大家又都发自内心的喜欢你，你身上有一种阿美利加人民已经几十年没有见过的，独属於创业时期的阿美利加人的气质！凶狠霸道，却又精明强干！所有人都想跟你成为朋友，而不愿意成为敌人！」「大家都很愿意相信，跟你合作，你会是一个能够长期稳定地向身边的每个人提供有力支持的人！强硬，但是可靠！」

    「可惜你是个中国人，如果你是个阿美利加人，二十年後，你甚至可以参选总统了，而且你一定能成功……

    林见鹿无语。

    老头儿一段简单的抒情之後，可能也意识到自己说了废话，很快就收起情绪，直白地说：「你可以婉拒他，这没问题的，如果这件事情让你感觉到为难的话！我们现在，以及接下来，会有越来越多的利益纠葛，他不会因为这件事情就真的去怪罪你，相信我！他很需要你！但是……当然，如果你愿意接下这件事情，甚至能帮他在大选期间稳住康柏计算机，那你毫无疑问会立下大功！」

    

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