406 你太不讲理 (第2/3页)

你一块去吧，自己要买点东西。”

    “好吧。”于是，我和胡皓宇就出门上了车。

    在路上，他对我说道：“赵经理，我在这里也待不了多长时间，因为我还有自己分管的区域，还有自己的客户要服务。你一定不能让大家吃大锅饭，不然员工没有积极性。从现在开始，你就要研究一个奖励措施，或者说叫销售提成制度，底薪是一样的，但是，销售提成会拉开距离，很容易就形成一个你追我赶的局面。”

    我点头，但却十分为难的说：“胡老弟，我现在还没有入门，哪会制定这么复杂的章程？”

    “我来的时候，赵总和我谈过话，说你曾经给我们公司立下过大功劳，让我一定好好地帮助你们。所以，我会搞一个草稿给你，你再根据实际情况进行补充和改动。其实，我出来并没有东西可买，就是为了和你谈谈这件事。”

    我说道：“真是太感谢你了。”

    “我不是说过了，一家人，还用的着客气呀。”

    于是，买完笔记本和笔，我们就回来了。吃完中午饭，稍事休息后，就在办公室里摆上几个凳子，胡皓宇就开始给我们讲起了课。他结合自己的工作经验，讲的很实际，很到位，我们也都听得很认真。在讲了一个小时后，他就让大家休息一会儿。就在这时，来了一位顾客，她进门就喊：“谁是小葛？”

    小葛立即迎了上去：“哎呦，是吴大姐，你怎么还亲自来了，有什么事情你打个电话，我就给你办了。”

    原来，这位是昨天胡皓宇和小葛在中午吃饭的间隙里，去了一个批发市场，他们在观察一番后，选择了这位姓吴的大姐，她在市场上专门做批发，主营鞋子。胡皓宇和她攀谈一会儿后，吴大姐很感兴趣，主要是她以前就听说过这家企业。但是，他们没有带产品。吴大姐就要求当面看一下产品再进货。这样，胡皓宇就让她记下了小葛的电话，让她有事直接和小葛联系。吴大姐这时候就说：“这事你可代办不了，我要亲自看一下你们的产品才放心。”

    小葛就带她去了样品室，其他人也要跟着进去，胡皓宇就说：“大家不要一哄而上的都进去，那样客户会很反感的。小葛弄不清产品的质量特性，你们在这里想想我刚才讲的，我去样品室和她谈。”

    时间不大，胡皓宇就回来了，他说：“在和小葛定货那。”接着，就又开始给我们讲了起来。

    后来，小葛就拿着一张纸过来，对潘卓婷说：“这些货马上给她配齐，她要带走。”

    潘卓婷一看这么多，就说：“大家先停一下，都去帮忙把货配齐，打发客户走了咱们再继续上课吧。”

    胡皓宇同意，并且让小葛请吴大姐进办公室喝水，吴大姐进门就说

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