第89章 目标客户 (第2/3页)

买到电池，块儿把毛钱，谁还会特意等着咱们”？

    这个家伙，脑子转得很快嘛。

    “再说了，这个电子表，也就能用个三年左右。三年之后，出来新的式样，价钱也便宜，现在这个就落后了，到时候他们就买新的，这个表，不知道扔到哪里去了，谁还想着换什么电池”。

    “这个道理倒是讲得通，可咱们原来不是打算自己卖的吗，为什么又叫刘全河和丛丽帮着咱们卖”？

    “这个事情，我是这样想的”。

    关于电子表和麦克镜的销售方式，林驹也曾经认真地考虑过。

    一个方式是批发给各级采购站和商店。

    但是，此时还是计划经济的模式，各级商业机构都是公家的，它们的货源，都是以上级调拨为主，基本上没有什么自主采购权。

    即使东西再好，商店也愿意卖，这条路也走不通。

    剩下的办法，就是象卖蝲蛄那样，以街头小贩的方式，零星叫卖。

    虽然不愁销路，但是终究得一件一件地往外卖。

    到了葛昌盛那里，见到了土特产公司的人抢购的情形，林驹获得了灵感。

    相对于目前的机械表，电子表就有极大优势。

    一是电子的概念，给人以先进的感觉。不断跳动的数字和新鲜式样，有给人以新潮和时髦的感受。

    二是价格上具有优势，只是机械表的一半。

    三是不用票，只要有钱就行。

    这就为那些想买但苦于弄不到票的人，提供了一条渠道。

    从土特产公司这一幕，林驹切实感受到了对于电子表强烈而巨大的需求。

    更加重要的，他找到了最合适的目标客户群体。

    那就是这些企事业单位的人。

    这些人基本上都有固定的工作和稳定的收入来源。是有能力消费得起电子表的人群。

    如果放在农村，五六十块钱买一块手表，仍然是绝大多数人的梦想而已。

    城里这些人，即使一时拿不出来现钱，还可以跟单位或这个人借钱，因为有工资收入作为保障，人们不担心他们的偿还能力。

    找刘全河和丛丽做中间人，就是这个思路的延伸。

    两人在绿江有一定的人脉，跟这些目标客户是同类中人。可以比较容易地在短时间内，获得大量的客户。

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