第一百六十四章 敲定合作建房 (第2/3页)

0套房子，如果我的员工买不了这么多，我一个人包下来。至于小区，你建一个还是多个，我都没有意见，只要在一起就行。小区的选址要在四环边上，交通方便，周边设施要齐全一些。至于房型，我要再统计一下再说，而你给我的折扣，你回去找人评估一下，咱们再定。好不好？”

    栾建军听了田川的话，也有些心动。他干了一年的房地产，对这个行业的问题也看得明白，拿地、设计、建筑都没有什么问题，最困难的就卡在销售上。只要卖得出去，赚钱就像捡钱一样简单。现在田川提出的这个方案，可以直接在期房阶段售出1500套房子，至少要十七八栋普通砖混住宅楼，这已经是一个中型小区的数量了。另外，预售率这么高，还可以带动小区其他房子的销售。要知道，人们买东西都喜欢扎堆，只要是卖得火爆，就会越来越火爆，很多潜在客户都会被吸引过来的。

    脑子里转过这个念头，栾建军当即答应下来：“行。正好我手里有一块地，就在北四环内，可以建六十栋楼。回去我让人核算一下能给你的折扣，反正股东们都没有意见，我也乐得做好人。”

    田川又说道：“这个小区不能让你白建，回头我调查一下员工们对户型的要求，我再给你一些户型的建议。放心，我设计出的户型，肯定让你建出的房子站在户型设计的前

    列。”

    栾建军对此倒是相信。田川出口，必属精品，这一点肯定是不用置疑的。田川设计的帝王风范酒、田川家的别墅设计、以及这栋房子的装修设计，都展现出与众不同的超前的观念，如果用来设计房型，对顾客的吸引力会很大的。

    说定了合作建房的事，田川松了一口气。送走了三个朋友后，他就静下心来，开始考虑合作建房这件事情的操作方式，以及员工购房的补贴问题。

    要动作这件事，首先要确定出一个大概的折扣标准出来。现在公司的员工，对公司的贡献有很大的差异，如果给大家的优惠幅度都一样，那么这个福利的激励作用就很有限了。他必须制定出一个不同标准的认定指标出来，通过对这项指标的考核，把员工分为几个档次，分别给予不同的优惠幅度，才能更好地体现出公司对贡献大的员工的认可。

    这个认定指标，划分起来还是比较麻烦的，更难做到公平，因为所谓的公平，在不同的人眼里，是不一样的。如果操作不好，公司花了钱，在员工中反而会造成不好的影响，就得不偿失了。

    经过考虑，他暂时定下了几条硬指标：职位级别、工龄、受到的嘉奖或处罚。这几条都是硬性的指标，不会受到人为因素的影响，比较容易分辨。按照这几个指标，给所有报名购房的人进行打分，进而把全部员工分为四档。

    这四档的员工，在这次优惠购房活动中，将分别享受基本折扣，以及在基本折扣基础上额

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