第11章 任何时候都不要“吃独食”（5） (第2/3页)

潜在价值。因为它既满足了自己的需要，同时也满足了对方的需要，彼此同时迈上了成功的台阶，最终各得其所，这正是现代“合伙赚钱，谋取双赢”的成功理念。所以，每一个想要赚钱的生意人，都应该在做生意之前先想一想，自己身边有没有可以实现合作双赢的人脉资源可以利用。

    合作永远能为我们带来“众人拾柴火焰高”的局面，双赢也不仅仅能够为大家赢得更多的利益，还能让我们大家一同分享到所获价值的喜悦。

    8.为了双赢，对手也可以合作

    石油大王洛克菲勒说：“我获得成功的奥秘，就在于有一大批人在工作中真诚的合作。”有人做过这样的比喻：一般人获取成功的做法就犹如打麻将，看住上家，扣住下家，防住对家，结果我做不成，你也做不成。成功商人的做法犹如下围棋，你占这个点，我就占那个点，你卖汽车，我就开旅馆。大家在竞争中合作，在合作中竞争，其结果是联手造势，有模有样。

    一个人赚钱没有什么了不起，只有在合作发展才是最明智的发展之道。而且，一个能成为你竞争对手的人，一定是能对你构成威胁的人或企业，这就说明他是有实力的。与这样的对手合作，就是所谓的“强强联合”，结果必然是双方受益，自己会在与对手的合作中变得更强也是意料之中的事情。

    当年的乔丹在球技上的优势可谓无人能敌，但他还是选择与别人合作，因为他知道那会让自己变得更强。

    乔丹在公牛队时，皮蓬是最有希望超越乔丹的新秀，他时常流露出一种对乔丹不屑一顾的神情，还经常说乔丹在某方面不如自己，自己一定会把乔丹推倒一类的话。但乔丹没有把皮蓬当作潜在的威胁而排挤，反而对皮蓬处处加以鼓励，希望与他愉快地合作。

    有一天，乔丹问皮蓬：“我们两个的三分球谁的好”皮蓬有点不高兴地回答：“你明知故问，当然是你。”但乔丹微笑着说：“不，是你你投三分球的动作规范自然，很有天赋，以后一定会投得更好，而我投三分球还有很多弱点。”乔丹还对他说：“我扣篮多用右手，习惯地用左手帮一下，而你左右都行。”这一细节连皮蓬自己都不知道，他开始为乔丹的无私而感动。

    从那以后，皮蓬和乔丹成了最好的朋友、最默契的合作伙伴。皮蓬也成了公牛队史

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