029章 得力助手 (第2/3页)

以及负责以后的销售渠道，两家成立合资工厂，两家各占百分之五十；蚊香的品牌，实行双品牌方案，也就是我们公司原本的南风牌蚊香，以及你的杨家蚊香，不会区别对待，同时生产销售。”

    这个合作方式，看似公平，却有一个巨大的陷阱，这还是魏子衿和他聊到合作的问题的时候，再三提醒他的。

    他现在占据主动权，成立合资公司没问题，股份各占百分之五十也没问题，但是，生产的蚊香，如果使用双品牌的策略，那就意味着用自己的蚊香替人家养儿子，以后杨家蚊香绝对会有一个强劲对手，难免养虎为患，人家的品牌壮大了，随时可以脱离合资公司单干，到时候杨帆干瞪眼。

    杨帆不得不佩服魏子衿的远见，他立即开口：“白总，其他的都没问题，双品牌的事情，不可能，合资公司只能生产杨家蚊香这一个品牌；而你原来的南风牌蚊香，你们公司可以继续生产，这不冲突，但是合资公司只有一个品牌。还有，未来的所有蚊香的原料由我独家供应，如果你能答应这两条，我们可以随时签合同。”

    蚊香的原料，只能独家生产，这也是杨帆能拴住白明山的杀手锏，主动权随时都在杨帆手上。

    对于白明山来说，这样的合作方式，看似不是最圆满的，却是他唯一的选择。

    如果不同意这样的合作，扬帆随时都能找到合作伙伴，一旦杨家蚊香扩大规模生产，用不了多久，他们公司，倒闭就是唯一的路。

    现在合作生产，占一半股权，每一年的蚊香销售季都会有一大笔收入，两项权衡，这样的选择就很明确了。

    白明山叹了口气：“果然是上过大学的，我服了，刀已经架在脖子上，就算你杨总要占百分之百的股权，我也要叹着气答应。”

    “哈哈哈……”杨帆轻笑一声：“白总开玩笑。”

    事情谈妥了，杨帆带着魏子衿去了镇上，反复磋商之后，和白明山签了合同。

    有个法学博士在身边，杨帆没看合同，最后签合同的时候，白明山只摇头，一个劲的对杨帆诉苦：“杨总，恕我眼拙，这位小姐是什么人？”

    

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