【089】商业谈判 (第2/3页)

是一方吃亏另一方占便宜。”

    老头子被我这番话说完之后顿时诧异的看了我一眼，倒是那个管家给了我一个赞赏的眼神，示意我继续说下去。

    我没有搭理他们继续开口说道：“这次的合作关乎到我们家族的日后，所以我是应该用一个低姿态，但是同样，放在我们家鼎盛时期，不需要低姿态，只是创造一个局面，那就是大家都赚钱，我了解过你们恒宇高科，国内一百强，但是你们有对手，最大的对手就是露天高科，恰恰露天高科的分部就在h市，如果你们来了h市与我们家做了投资，虽说不至于让露天高科在房地产这块失利，但是让他走出h市还是可以做到一些影响的，而且我相信你们来h市，至少在当地政府支持这块是顺风顺水的。”我说到这的停了下来，商业场所的谈判不可能一次性全部讲清楚的，第一，你担心关于自己的立场问题，第二你要了解你说了这些之后对方是什么想法， 如果一股脑全说了出去，只会给人造成一种傻逼的感觉。

    我停下来之后，老爷子好像也明白了什么一样，摸着自己胡子笑了笑之后看着我说道：“你小子给我玩什么抛砖引玉呢？”说完之后服务员把红酒已经倒上了。

    老爷子拿着高脚杯在手中晃了晃，散发了一下红酒的酝酿之后看着我说道：“第一点，露天高科是我们的对手不错，但是对于在邯郸击败他还是在天津击败他都是一样的，我只要有时间跟他耗下去，他就会渐渐的落差，这点我想你应该明白，其次，你说政府给开红灯，我恒宇高科做投资除了帝都之外在哪都是一路畅通的。”老爷子说到这之后拿着一只筷子晃了晃之后看着我说道：“所以你的话不成立。”老爷子的话句句到位，每句话都说道了我心里那块柔软的地方。

    我整理了整理自己的领带之后铺了个口步之后看着服务员说道：“可以上菜了。”

    服务员跟着点点头之后，很快菜被端了上来，老头子拿起来筷子夹了一块牛肉沾了下酱料放在了口中，管家也一样也跟着开始吃了起来。

    其实他们是在等我，等我一个回答，等我一个让他们满意的回答，我不知道现在说了是好还是不好，随即一咬牙之后看着老爷子说道：“如果我们两方合作了，我想我们会成为你在邯郸最好的朋友，乃至以后，李家，白家，还有就是我家，李家和白家已经抱成了一团，但是局面已经定了，他们已经很大了，所以完全没有可能了，但是我们家不一样，还会在变大的，大的不会再变大了，但是现在小的却是非常有机会变大，我想这个道理您老应该是明白的。”说完之后我看着老爷子，老爷子没有一点反应仍然在继续吃东西喝红酒，我想这个时候他应该在思考，我跟着继续说道：“您应该早就有了去邯郸插一脚的动作了，至少商业上您曾经有过这样的动作，但是现在是唯一的机会，而且我想与其与我家一起对付两家也好过您一个外地人对付两家本地人吧？”

    老头听我说道那个插一脚的时候，就已经放下了筷子一脸认真的看着我，我继续说道：“我

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