256章 电信巨头的瓦解 (第2/3页)

道。他对美国电信行业也做了一番详细的了解，ci公司是att在长途电话市场遇到的第一个竞争对手，通过在高速公路沿线铺设微波网络，然后与当地便宜的市内电话网连接，就可以替代att的长途电话服务，而且成本要低很多。1976年，ci公司的销售收入只有1，700万美元，利润更是只有区区130万美元，但是到了1983年，它的销售收入已达10亿美元。

    东方玉琴说道：“ci一直起诉att公司，现在的确是成功了，但是在法律上的胜利并不能转化为市场上的胜利”

    李则天皱了皱眉，目光示意东方玉琴继续说下去。

    “拆分后的att公司将不再受到束缚，可以由守转攻，与t等竞争对手展开激烈的竞争另外，凭借最后一公里的瓶颈优势，子贝尔们坐享其成，大幅度提高了长途对市话的接入费，于是分拆的结果之一是地区性话费提高，而长途降低，交叉补贴不再存在”

    李则天点点头，心下明白东方玉琴为什么要建议他收购ci公司。显然，ci公司此刻面临着更加严峻的挑战，需要引入大量的资金。另外，从理论上来说，分拆后，att的老客户可以自由选择其他的运营商服务，但是锁定效应和惰性让绝大多数客户继续选择att。

    不过，东方玉琴的建议虽好，不过李则天还是要仔细考虑一下。随着ip电话和宽带的普及，人们通过电子邮件、短信和无线代替以往的长途电话。而且长话市场的竞争异常惨烈，att的长途业务难以撼动

    李则天之所以要收购电信行业，是为了成为互联网服务提供商的垄断巨头，赢在起点，比如说用户拨号上网的时候，弹个窗推荐自己的网站或者软件之类的东西，轻而易举便能得到庞大的用户。

    所以，李则天比较看重经营本地市话业务的电信公司。收购这些公司不光是壮大自己的实力，同时还可以遏制竞争对手的扩张。如果李则天不收购这些公司，那么，他们就会把线缆租给其他公司使用。

    李则天犹豫了一周时间还没有做出决定。ci公司市值不低，这项收购非常重要，李则天在思考到底值不值得。

    就在这时，李则天在电视上看到了一则新闻，上面说，ueleunis公司宣布要建立第一个全国性的数字光纤网通信计划，并于1987年完成。

    “ueleunis公司到底是未来的哪家公司，居然有数字光纤

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