第27章 室友陆明远 (第2/3页)

业务，解决实际问题。这经验，确实宝贵。

    “明远，你觉得咱们公司，下一步技术方向该往哪走？”陈诺问。

    陆明远停下手，想了想：“两个方向。一，自动化。教材回收，可以用扫码枪快速录入，自动定价。内存条测试，可以开发自动测试工具，连上测试仪，自动跑测试，记录结果。电脑销售，可以做配置器，客户在线选配，自动报价。这些能提效率，降成本。二，数据化。收集更多业务数据，用算法分析，预测需求，优化库存，精准营销。比如，根据历史数据，预测下个月哪些教材需求大，提前备货。或者，分析客户购买行为，推荐相关产品。”

    “实现要多久？”

    “自动化，三个月。数据化，半年。但需要投入。买设备，买软件，可能还要招人。”

    “预算多少？”

    “自动化，设备加开发，五万左右。数据化，主要是算法和服务器，三万左右。总共八万。”

    陈诺心里算。八万，不是小数目。但能提升效率，降低成本，长期看划算。

    “行。你做详细方案，包括预算、时间、预期收益。下周给我。如果可行，批。”

    “好。我周末就做。”

    周四，系统正式上线。早上八点，陈诺收到第一封数据简报邮件。

    昨日营收：教材循环3200元，电脑销售18000元，内存条业务4500元，网吧充值提成600元。总营收26300元。利润：约8000元。现金流：正向。待处理订单：教材回收15单，电脑销售3单，内存条发货2单。库存预警：金士顿1G内存条库存低于安全线，需补货。

    陈诺转发给团队，附言：“数据透明，大家清楚业务状况。库存预警，周浩跟进补货。今日目标：营收三万，利润一万。加油。”

    很快，回复来了。

    周浩：“收到。已联系电脑城补货一百根金士顿1G。”

    杨帆：“收到。今天跟两个客户签合同，目标成交额五万。”

    刘强：“收到。内存条测试今日目标两百根，坏品率控制在3%以内。”

    林晓：“收到。客服电话今日目标接听三十个，转化五单。”

    陆明远：“系统运行正常。有任何问题随时找我。”

    陈诺看着邮件，有种踏实感。数据驱动，目标清晰，团队协同。这才是公司的样子。

    上午，陈诺去教材循环仓库。学校提供的仓库在一栋旧教学楼的地下室，两百平米，月租五百。里面堆满了书，分门别类放在铁架上。两个兼职学生正在扫码入库，用陆明远开发的手机APP，扫书后的ISBN码，自动识别书名、作者、出版社、定价，然后系统给出建议回收价：三到五折。学生确认，系统生成回收单，打印标签，贴书上，上架。

    “以前我们手动录入，一本书记录要两分钟。现在扫码，十秒钟。效率高太多。”兼职学生说。

    “错误率呢？”

    “几乎为零。扫码识别准确率99%以上。偶尔有书太老，没ISBN码，手动录入。”

    “好。继续。”

    陈诺看了一会儿，离开。去办公室。

    下午，杨帆签了一个大单。一个创业园的公司，要三十台高配电脑做设计，单价三千五，总价十万零五千。定金30%，三万一千五。要求两周内交货。

    “客户很满意我们的配置器，在线选配，实时报价，还能看3D渲染图。这功能是陆明远加的，效果很好。”杨帆说。

    “配置器是他做的？”

    “嗯。他说你让他做自动化，他就先做了这个。客户可以在我们网站自己搭配CPU、内存、硬盘、显卡、显示器，系统实时算总价，还显示性能评分。客户觉得好玩，也放心，知道没被坑。”

    “不错。这个功能值得推广。你让陆明远在网站首页突出展示。”

    “行。另外，客户问我们能不能做企业IT外包，包括电脑维护、网络管理、数据备份。我说可以，但得另外报价。你觉得怎么做？”

    “可以接。但咱们现在没专业团队。先外包给赵峰，咱们赚差价。等业务稳定了，自己建团队。”陈诺说。

    “好。我跟客户谈。”

    晚上，陈诺在办公室对账。系统自动生成的财务报表，清晰明了。营收、成本、毛利、费用、净利，一目了然。现金流预测显示，下月有八万回款，支出六万，净流入两万。小贷公司欠款还剩两万五，下月可还清。

    

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