第七章 代理商 (第3/3页)

城县这种地方，还完全没有这个概念。而陈星也知道，省政府的主副食特供基地就是完全采用绿色食品标准的。

    但是那个特供菜他也吃过，虽然比普通的菜胃口是好一点，但是还不如江秋家的菜。

    “陈老板既然知道绿色食品，那我也就不多说了。”江秋道，“关于我刚才的要求，不知道陈老板已经知道了没有”

    “既然你们是农场，那么我觉得刚才的合作方式已经不适合了。我想独家代理你们农场的农产品，全部都以不低于市场价两倍的价格。你们地里有多少，我们的车就拉多少你觉得如何”陈星道。

    “两倍的价格太低了。必须不低于三倍的价格”江秋道，“以我们的质量，完全可以走高端路线。走特供市场，供给政府以及富人，价格太低，反而卖不出去。”

    “江老板倒是思维独特。从来只听说价格太高卖不出去的。”陈星笑了笑道，“批发不是零售。如果只是我们一家店需求个两三百斤，我倒是可以答应你三倍的价格。但是我们代理了你们的蔬菜，还要去打通关系，铺设渠道，开发市场，这些都需要成本的。即便走高端路线，进价太高，我们也吃不消的。”

    “两倍的价格那也不是不可以。不过我只能给你们湘南地区的代理权。”江秋道。

    陈星摇了摇头：“湘南地区太小了，至少也要中南省的代理权。省城才是高端蔬菜的真正市场，只给湘南地区，会影响我们的销售战略。”

    “路要一步步来。湘南地区虽然不如省城经济发达，但是作为中南省最大的一个地市，占据了中南省三分之一的面积，拥有四十多个县市，三千多万人口，其市场潜力无疑是巨大的。”江秋道，“而且我们也不需要你们有多少拉多少，而是你们需要多少就拉多少走。这样富余的产出损失算我们的。而且我们农场的种植方向，可以跟你们的市场需求相配合。你们需要什么，我们种什么。”

    陈星没有立刻回答，而是陷入了思索之中。

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