第507章 舍近求远 (第3/3页)

   前期预热一周，各大路口撒传单，菜市场、公交站、火车站贴红纸海报。

    超市门口拉巨型红色横幅，公告牌拉彩条，门口搁俩大喇叭循环放录音。

    开业当天，前一百名进店的顾客送八折卡，限当天用，前两百名赠送一个小礼品。

    门口舞狮、放鞭、敲锣打鼓，怎麽热闹怎麽来。

    开业後七天，每天一个优惠品类。

    头一天米面油，第二天菸酒糕点，第三天日化，第四天进口货，第五天水果……一天一样轮着来，用不同的优惠商品吸引客人。

    李哲看完，把文件撂桌上，琢磨了一会儿，「方案大体不差，方方面面都想得挺周到。我再额外补充三点。

    第一点，安全。开业当天人少不了，门口那块地方最容易乱，安保必须到位。一定要避免过度拥挤。」秦大伟掏出一个巴掌大的本子，拧开笔帽，认真记录。

    「第二，员工大多是新招的，接待上容易掉链子。开业前需要集中培训，尤其收银员。

    不能收错钱，收错了就容易跟客人吵起来。再一个速度要快，别让买了东西的人堵在出口结不了帐。」「第三，引流产品。」

    他拿手指敲了敲那份方案：「每天搞特价，看着热闹，但那是权宜之计。

    超市得有几样固定的东西，让人一想起那玩意儿就想起365。

    价格不用贵，得常用，复购率高。比如某种糕点，咱们做得地道，用料好，价格便宜，甚至不赚钱都行。

    客人冲这东西来了，顺道就把其他有需要的商品买了。有几个这样的引流产品，复购率就稳了。」秦大伟听完，脑袋点得跟小鸡啄米似的：「李总，还是您想得周全。我回去就跟小林合计，弄个具体整改方案，再给您过目。」

    谈完开业的事，李哲从抽屉里摸出一包中华，弹出一根递给秦大伟，自己也点了一根。

    「对了，我让你带的入驻商品的申请资料，带来了吗？」

    「带来了，都在这儿。」秦大伟又掏公文包，这回抽出一遝更厚的文件，摞在办公桌角上。李哲没急着翻，把菸灰弹进烟缸，随口问：「浙江丽水那个57化工厂，你有印象没？」

    秦大伟愣了一下，想了想：「有印象。他们供销科长找了我好几趟，天天在新超市门口蹲点，挺有诚意的。」

    「你觉得他们产品怎麽样？」

    秦大伟犹豫了。

    「说实话。」

    「不怎麽样。」秦大伟老实回答。

    「用过？」

    「那倒没有。」

    「那你依据什麽？」

    秦大伟清了清嗓子：「李总，那厂子是国企没错，但全国一百多家定点皂厂，它排倒数第二，连年亏损，都快揭不开锅了。

    我看对方很有诚意，就特地通过供销社渠道打听过，仓库里肥皂积压得都快发霉了，员工工资发不出来，自己摆在街上卖肥皂。

    这种货进了超市，不是砸咱们招牌吗？」

    李哲听完，点了点头。

    秦大伟这话说得在理。如果不是他有後世的眼光，也不敢贸然跟对方合作。要怪就怪那化工厂先天条件太差。

    李哲抽了口烟：「「他们给过样品没？」

    「有的，应该搁仓库了。」

    「你让人找出来，送我这儿几块，咱们先试试。」

    秦大伟点头。

    「另外，」李哲弹了弹菸灰，「你联系一下那个供销科长，就说咱们超市有意向长期合作，请他们厂长来一趟，见个面。」

    秦大伟愣了一下，眉头动了动，没立刻接话。

    他有些看不明白了，连京城日化一厂都愿意主动给他们供货，现成的国营大厂路子不走，偏偏要舍近求远去找一家半死不活的小厂合作？

    他试探着问了一句，「李总，这家……有什麽特殊的地方？」

    李哲眼珠子转了转，面不改色：「我这次去杭州考察，听说这个牌子在当地挺有名，有一款香皂特别好用，就留了个心。毕竟，咱们超市主打的就是一个产品多样化嘛。」

    秦大伟将信将疑，但老板发了话，他也不再追问，点头应下：「行，我马上去办。」

    秦大伟起身告辞，办公室又安静下来，只剩暖气片的咕嘟声。

    李哲翻了两页资料，忽然笑了一下，低声道：「倒数第二好啊。」