正文 第一百一十三章 临危受命 (第2/3页)

，规定每月的最低进货量，完成任务的就返利给他们，完成越多返的比例越高，而且，返利时机也很重要，平时他们购货我们只返一部分，再每季度返一部分，年底返完，这样，理性的客户会计算明白我们的总返利高于其他公司，而感性一点的客户会觉得我们不断在返利给他们，心理上会觉得我们公司政策好”

    见三人露出了思索的神情，萧遥接着说，“还有，我们可以将厂家的价外收益拿一部分出来，额外奖励拿货最多的和增量最大的客户”这其实是萧遥在龙都易康搞的客户积分的放大版罢了。

    “嗯，师出要有名，这思路不妨叫个医药联盟这样对外宣传也要有气势些”王总高兴地说。

    “对，”萧遥接过话，“我倒没想到这点，还是王总厉害些，嘿嘿”一个马屁不露痕迹地轻轻拍了过去。“我们还可以组织一些适应终端需求的高毛利小品种，规定只在这个联盟体系内销售，大家分成，这样会让联盟结合得更紧密些，也有利于我们公司提高毛利，改变给厂家和下游客户当搬运工的身份”

    郝小希也点了点头，“嗯，不错，这主意不错什么时候想到的”

    萧遥嘿嘿一笑，“有些是在龙都平时工作时想到的，有些是昨天开会的时候听到蓉都易康的具体情况时想到的，所以有些乱，嘿嘿，不好意思”

    “哦”郝小希若有所思地点了点头，“那萧遥，有没有兴趣亲自来做这个事”说罢盯着萧遥的神情。

    萧遥一楞，让自己亲自做难道他的意思是让自己到蓉都易康工作

    见萧遥吃惊的样子，郝小希转脸对史总说，“史总，你那个分管销售的苏倩没来参会吧”

    史总苦笑着点了点头，“嗯她人在北京，赶不回来，是到三环制药厂开会去了”

    “开会开什么会”郝小希脸色一沉，用力将烟头摁进烟灰缸，“一个销售副总，这个时候不呆在公司，呆在市场想法应付销售工作，成天往上游厂商跑什么要跑也轮不到她跑，有你还有分管购进的李副总跑上游不够么”

    王总史总和萧遥一下子不敢开口了，老老实实听着郝小希发火，“来了这么

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