攻其要害宝洁得助于女明星 (第2/3页)

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    这则广告在当时的香港推出，使得飘然卫生巾和第一届香港小姐冠军同时成为市民茶余饭后的话题。飘然敢于在当时仍受传统的中国世俗文化影响的香港社会打出旗号，隆重推出卫生巾的新产品，加上广告片的可观性和艺术性，令全香港市民都知道了飘然卫生巾这种新产品，飘然也就在这一夜之间成了卫生巾的代名词。虽然播放飘然卫生巾广告令坐在电视机前的一家老小感到尴尬，有些女性可能被子女或弟妹追问“飘然卫生巾是做什么用的”，使其感到难为情，但最重要的是，广告中所陈述的飘然卫生巾的优点，尤其是片中孙泳恩的飘然自在，深深印入她们的脑海，在选购个人卫生巾时，试一试飘然便成为一种无可抗拒的冲动。

    在成功地占有了职业女性这个市场之后，飘然又加强了宣传攻势，攻入整个女性市场，市场占有率达30%，独领风骚十多年，面对众多竞争对手的挑战，始终屹立不倒。直到美国的宝洁在香港推出护舒宝，飘然的大姐大地位才受到了真正的威胁。

    宝洁是美国一家非常成功的消费日用品制造公司，名列美国500家最大公司的前列。最初宝洁是以美国本土市场为主，但随着美国经济增长速度的放缓，世界市场对它来说变得日益重要。以生产个人卫生用品起家的宝洁，希望在香港占有一席之地。经粗略估算，香港要买卫生巾的适龄女性约150万人，以每人每月消费20元计算，这个市场的总生意额是3.6亿元，如能夺取25%的市场占有率，营业额就是9000万元。以纯利5%计算，一年获利可达400万元。如意算盘一经打响，宝洁便开始计划推出自己手上的一张皇牌护舒宝，要与飘然一决高低。

    要想成功地推出护舒宝，对宝洁来说就要解决好两大问题。一是消费者对新产品的心理抗拒，尤

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