第二二五章 华威的发家手段 (第2/3页)

点头答应了下来。两人回到了公司之后，贾鸿渐则是来到了自己的办公室开始提前想策划案的问题。先他想到的是华威历史上是怎么慢慢做大的实际上华威做大的手段那是非常富有国特色的为什么这么说因为华威这个小公司得到了执照之后，他们还真的面临到了各地邮电局都不愿意采用国产设备，甚至都愿意采用国外设备，哪怕是给采购员钱人家都不愿意买的地步

    那历史上华威是怎么做的他们是犹抱琵琶半遮面的跟各省的邮电部门“合资”建立了专门生产或者销售华威程控交换机的“合资公司”。这样一来，那合资公司跟邮电部门就是自己人的关系了邮电部门采购合资公司的设备，那自然能拿到超低价，而拿到超低价的同时，他们还能用正常价格上报上去这样一来，就等于是用国家的钱、公家的钱来给邮电部门上上下下所有人回扣这样还不能慢慢占据全国市场甚至历史上还出现了本来某地邮电部门刚刚安装好从国外进口的设备，但是一听说华威要来，那直接就把进口设备拆了当二手的卖，然后用公家钱再买了华威的机器

    那贾鸿渐要怎么做市场才能给华威这种有点不光彩的手法进行竞争呢是给邮电部门多的回扣比例，还是说用自己少年包青天的身份站出来打他们的假就他思考的时候，美国一个拥有178万人、年收入高达130亿美元的巨型公司总部，威廉亨利盖茨正听着属下关于互联网未来的报告。这个被大家昵称为比尔盖茨的年轻人此时听到下属如此说道：“根据市场部门预测，未来5年内互联网将展极为迅速，网络浏览器将会是非常重要的软件，因此我们公司需要开相应的网络浏览器出来提前占据这个市场。现市场上只有一个叫做网景通信公司的小公司宣称他们正研浏览器，如果我们微软研出来的话，绝对可以碾压性的占据这个未来庞大的市场”

    这个判断从未来而来的贾鸿渐听来也许是非常正确的，但是这个年代的高富帅、全世界年轻人创业偶像的比尔盖茨听来却是无稽之谈“否决，我认为决定未来计算机世界命运的，仍然会是我们微软的ind技术，根本不会是什么垃圾的浏览器技术。未来5年我们公司绝对不会把资源放一丝一毫到什么网络浏览器上面的”

    比尔盖茨这个全世界的偶像此时犯二了，就是他的这个主意，会让微软晚了一年多才能推出i浏览器，而让用户觉得i好用是要两年以后才行，就是这段空缺的时间却让网景公司凭借着网景浏览器应声而起。从某些方面来说，网景算是先开出来了一条p注领域里的软件方面完全跟微软无关的软件体系

    后来，当比尔盖茨现自己犯二之后，他不得不多付出数十亿美元的研资金和宣传资金来抢占浏览器的这个市场，后虽然抢下来的市场，不过却被网景公司以捆绑销售是垄断做法的名义告上

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