第一三三章 家电下乡和以旧换新？ (第2/3页)

寸都买不起那我们就开18寸的，14寸的虽然技术过时，但是就是因为过时所以造价才能便宜。这样一来就算卖的便宜我们也有的赚，而且，还可以展开以旧换的活动”

    “以旧换”这三个老总，还真是被贾鸿渐的野心给震惊了。他们本来以为贾鸿渐就是说一个市场价格战就算了，没想到现越听下来贾鸿渐的计划越庞大，听着就像是贾鸿渐直接想让他们三个公司统治国超过70份额的市场似的

    “对，二级市场及以下的市场，很多老姓家里都有14寸或者是18寸的彩色电视，还有些人家拥有的是14寸的黑白电视。这种产品很多都是50年代出生的人们结婚的时候购置的，现这些人工作很稳定，这么多年下来肯定还攒了点闲钱，他们的孩子将来看起来也没有什么特别花钱的地方现上大学什么的基本不用学费，那么如果我们开展以旧换，把他们老旧的14寸18寸彩电折价，加钱就可以换购18寸或者21寸的彩电，你说他们会不会换至少我觉得，什么东芝、尼、松下的，是绝对不会放下身段搞这种促销的”

    创微的老总黄鸿升此时眼前突然一亮，“但是我们却可以通过稍微降低一点的利润直接把产品舖遍全国”“对”贾鸿渐鼓掌道，“就是这样，我们不管老姓家里以前是金星电视还是熊猫电视，以后，我们只允许他们的客厅里出现创微、t和康家的电视”

    这三个老总一下就被贾鸿渐所描述的这个场景给吸引了想想看，如果北上广这样的市场里跟外国厂家割喉战，而背后开出来了那些市场，让那些的老姓客厅里都是康家、创微、t的彩电，虽然这样铺遍全国的时候单台的利润要少一些，但是跑出的量要多大而且这些利润都收起来了之后，他们就有资本跟外国厂家拼命价格战，互相割脖子看谁能流血的时间长甚至，这种以旧换的活动，也可以特a级市场里面搞嘛谁说过上海北京广州的老姓里面就全都是富人的

    “这就是农村包围城市啊”康家的老总陈为荣感慨道，“原来我们一直没现，现国电器市场的具体情况就跟2030年代的革命形势一样啊。我们以前怎么就跟李德他们似的，总想着城市里总攻呢要理论和实际相结合啊哎学了这么多年，居然临到头要做了却想不起来还多亏了鸿渐，鸿渐这注意就是农村包围城市，先占领足够的基本盘，只留给对方少量的抢滩滩头阵地，然后依靠着背后庞大的市场不断的对滩头进行冲击高实是高”

    贾鸿渐此时笑而不语，表面上显现的是非常谦虚不以为意的表情，实际上他心里爽着呢他这些主意说白了，那不就是把21世纪那些厂商们做过的事情给总结拼接起来，换上个听起来像那么回事儿的理论，然后再教给这些人么21世纪的时候，电器厂商的以旧换强行淘汰过时产品上品的促销活动少了么送家电下乡的活动做少了么也许那个年代的乡镇农民还真比现有钱，而且家电下乡还有

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