89：菲德酒堡（4） (第2/3页)

5岁那会儿还没接管家族生意时，第一次来到菲德度假时，就想改变菲德走商业模式，他想把酒庄分为小酒庄，把酒庄分成七百个小酒庄，每个小酒庄100平米左右，每平米6000块，转让40年的使用权，就像卖车位一样，转让使用权，但是车位还是开发商的。

    那么这样做，对消费者来说有什么好处呢，消费者购买这个小酒庄除了享受会员俱乐部的服务之外。更为重要的是他可以升值啊，除了自己可以放收藏品还可以转让获得收益啊。本来是买会员，现在变成了买酒庄了。

    对于公司来说，700个小酒庄，一个60万，就是4.2亿啊，首先就是投资的钱收回来了。后面的管理收适当的管理费就行了，其实更为重要的是，他获得了700个高端人脉，这些大老板身边总有很多有钱人吧。

    现在有一个小酒庄，总会向身边的朋友推荐你的酒庄吧。所以，对公司来说，就相当于免费请了700个顶尖的业务员。这对公司来说，就已经有了源源不断的客户来购买他的红酒。

    所以有的人就是想，我买了一个酒庄，第二个我就应该发展代理商帮我卖，就招商加盟啊。但是高手就是直接找到这些人精准的人群，通过人的口碑自动传播。

    同样的产品有非常多的玩法。不同的玩法就会产生不同的格局。

    高手玩的就是人脉资源。有时候你搞定几个人，实际上你已经搞定几千几万人了。

    后来他把这个想法告诉顾怀谦。

    顾怀谦看见自己儿砸的商业天赋，一个15岁的孩子，如此有想法，不过他还是否定了把菲德走商业路线的想法。

    不是因为想法不好，而是舍不得菲德。

    顾熙迩当时就像奶奶告状。

    顾家老太把顾怀谦狠狠骂了一顿，说抹杀了孙子的理念。

    现在想来，他明白爸爸的心思，菲德就像自己的女人一样，不舍得让外人来染指。

    英国权威葡萄酒媒体《The  Drink  Business》在其网站

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